案例二：设备制造商利用融资租赁服务销售

        RF公司是我国一家知名机床设备制造企业，但属于后起之秀。 安徽的一家阀门制造公司，因生产需要拟订购2000多万元的机械加工设备。当时RF公司和国内其他3家企业一起竞争这2000万的设备定单。由于RF公司属于后起之秀，阀门制造公司对其产品认识不深，在竞争中处于不利地位。 为了争取该定单，RF公司和万向租赁公司合作，向客户推荐融资租赁方式。客户对融资租赁模式进行研究后非常认可，又对RF公司进行实地考察，认可了设备技术性能。最后利用融资租赁方式购买了RF公司2000多万设备。 在运用该模式成功争取到定单后，RF公司认为融资租赁是企业销售的一个重要手段，于是和万向租赁公司建立战略合作关系，充分发挥融资租赁的促销功能，挖掘客户提高市场占有率，降低应收款，保证设备销售回款安全。